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2023年4月12日，以“新征程、新動(dòng)能、新發(fā)展”為主題的第二十屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在西安舉行，會(huì)上，陜西同力重工股份有限公司CE0許亞楠以《 技術(shù)賦能市場(chǎng) 需求引領(lǐng)創(chuàng)新》為題作主旨演講。

圍繞“周期、市場(chǎng)、效率、變革、創(chuàng)新”，五個(gè)關(guān)鍵詞談?wù)勏敕ā?/p>

回顧工程機(jī)械行業(yè)近30年的發(fā)展周期。從黨的“十四”大確立建立中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)注入了活力，進(jìn)入高速發(fā)展階段。90年代中期，行業(yè)曾有一個(gè)高光時(shí)刻，出現(xiàn)客戶(hù)坐等產(chǎn)品下線的狀況。但經(jīng)歷了高點(diǎn)之后，中國(guó)進(jìn)入了初級(jí)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，也就是進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)。雖然市場(chǎng)在98年前后出現(xiàn)過(guò)小回春，但整個(gè)“九五”期間，行業(yè)處于比較低迷的狀態(tài)。直到2001年，中國(guó)加入WTO后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)由出口轉(zhuǎn)為投資拉動(dòng)驅(qū)動(dòng)的高速增長(zhǎng)狀態(tài)，行業(yè)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了高速增長(zhǎng)的“黃金十年”。高速發(fā)展持續(xù)到2011年，從2012年起，工程運(yùn)輸行業(yè)在當(dāng)年5月份即開(kāi)始出現(xiàn)了斷崖式下滑，直至2016年，行業(yè)才又進(jìn)入了一個(gè)快速增長(zhǎng)期，這一發(fā)展周期與協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是吻合的。

2004年，根據(jù)市場(chǎng)散裝物料車(chē)工程運(yùn)輸細(xì)分市場(chǎng)的需求，同力重工成立了寬體自卸車(chē)產(chǎn)品項(xiàng)目小組，確定研發(fā)一款能適應(yīng)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境的散裝物料運(yùn)輸車(chē)。初期定位是要提高公路自卸車(chē)的工況適應(yīng)性、安全性和經(jīng)濟(jì)性。為此2005年注冊(cè)了陜西同力重工有限公司，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)寬體自卸車(chē)產(chǎn)品。但直到2007年該產(chǎn)品才真正地經(jīng)發(fā)改委批示，被定義為工程機(jī)械。

寬體自卸車(chē)行業(yè)從這一時(shí)期開(kāi)始逐漸從萌芽探索期進(jìn)入增長(zhǎng)期。恰逢國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金十年，尤其是煤炭、有色、鐵礦以及各種大型工程的市場(chǎng)需求拉動(dòng)，寬體自卸車(chē)和工程機(jī)械大行業(yè)一樣增長(zhǎng)一直持續(xù)到2011年的波峰。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2011年和2022年寬體自卸車(chē)的銷(xiāo)量都出現(xiàn)破萬(wàn)。2012年5月份寬體自卸車(chē)銷(xiāo)量出現(xiàn)的明顯下滑，主要是當(dāng)時(shí)大量使用融資租賃的信用銷(xiāo)售方式，而實(shí)際上很多產(chǎn)品并沒(méi)有真正的用戶(hù)。行業(yè)在經(jīng)歷連續(xù)四年下滑后，在2015年見(jiàn)底，隨后又連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。由于寬體自卸車(chē)經(jīng)歷了兩個(gè)連續(xù)七年的快速增長(zhǎng)，尤其是近兩年疊加了國(guó)外寬體自卸車(chē)市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，目前寬體自卸車(chē)的市場(chǎng)保有量達(dá)到了8-10萬(wàn)臺(tái)，保守估計(jì)在8萬(wàn)臺(tái)左右。國(guó)內(nèi)寬體自卸車(chē)市場(chǎng)無(wú)論是從客戶(hù)端還是制造方來(lái)講，產(chǎn)能過(guò)剩都已比較嚴(yán)重。從去年下半年到今年的一季度，這個(gè)現(xiàn)象已非常明顯。當(dāng)然從銷(xiāo)量上來(lái)講，今年一季度主要廠家的銷(xiāo)量仍處在增長(zhǎng)狀態(tài)，其中增量較大的依然是海外市場(chǎng)。

目前大行業(yè)整體處在低谷期，作為細(xì)分領(lǐng)域的寬體自卸車(chē)2023、2024年的發(fā)展情況如何？我認(rèn)為要看市場(chǎng)端的發(fā)展。從市場(chǎng)端，用戶(hù)單車(chē)年度平均出勤時(shí)間在降低，其中有環(huán)保要求原因；有夜間施工存在不安全因素，減少夜間工作時(shí)間原因；還有煤炭、大宗原材料過(guò)剩，價(jià)格下滑，國(guó)家采取調(diào)控等多種因素疊加，所以從實(shí)際單車(chē)運(yùn)營(yíng)時(shí)間，產(chǎn)出和運(yùn)輸量來(lái)說(shuō)，單車(chē)銷(xiāo)量是呈下滑的趨勢(shì)。近兩年來(lái)，寬體自卸車(chē)的客戶(hù)生存狀況也遇到困難。在保有量已經(jīng)超量，用能已經(jīng)富余的環(huán)境下，客戶(hù)下一步實(shí)際需求將往哪方面發(fā)展，這是值得我們深入思考的問(wèn)題。

同力重工是一個(gè)細(xì)分行業(yè)的公司，在2016年發(fā)動(dòng)機(jī)排放實(shí)施三階段排放標(biāo)準(zhǔn)之后，同力重工相應(yīng)建立了同力云的信息化平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是為了給客戶(hù)提供完整的數(shù)字化解決方案，以及幫助用戶(hù)提升管理，升級(jí)服務(wù)，協(xié)助礦山企業(yè)提效降本，助力礦山進(jìn)入智慧礦山、綠色礦山時(shí)代。

同力云有三個(gè)系統(tǒng)、四個(gè)平臺(tái)，目前在線的設(shè)備接近2萬(wàn)臺(tái)。同力云反饋的產(chǎn)品數(shù)據(jù)都是從客戶(hù)端到供給端的變化，給我們下一步的發(fā)展帶來(lái)諸多需要思考的問(wèn)題。在寬體車(chē)行業(yè)，我們有確定性的兩個(gè)大方向，第一是綠色。習(xí)總書(shū)記提出了綠水青山就是金山銀山的發(fā)展理念，2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要確定了中國(guó)綠色可持續(xù)發(fā)展的國(guó)家戰(zhàn)略目標(biāo)。2015年后，同力重工開(kāi)始新能源產(chǎn)品研究，純電動(dòng)非公路寬體自卸車(chē)開(kāi)始逐步推向市場(chǎng)。

第二是智能制造和智能化產(chǎn)品。同力重工有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的子公司是西安主函數(shù)智能科技有限公司，目前是參股狀態(tài)；同力重工的新能源產(chǎn)品是全資子公司陜西同力重工智能有限公司生產(chǎn)，目前新能源產(chǎn)品已經(jīng)批量生產(chǎn)，從通道車(chē)到70噸、80噸、88噸的寬體自卸車(chē)，柴油的，純電的都已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)。

我們發(fā)展智能化產(chǎn)品，新能源產(chǎn)品，給企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)很多問(wèn)題。以新能源產(chǎn)品為例，需要解決的問(wèn)題非常多。從技術(shù)路線，新能源寬體自卸車(chē)面臨從驅(qū)動(dòng)到增程到純電三個(gè)大方向的全面技術(shù)改進(jìn)；從整個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品的門(mén)類(lèi)非常多，再加上變速箱，電機(jī)，傳動(dòng)和驅(qū)動(dòng)的技術(shù)路線不同，所以哪一個(gè)技術(shù)路線會(huì)成為三大技術(shù)方向的真正的主產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在還很難確定。今天到會(huì)的有很多新能源產(chǎn)品動(dòng)力系統(tǒng)方向的企業(yè)，同力重工與大家都有合作，還需要繼續(xù)探索。

真正電動(dòng)化之后，面臨產(chǎn)品在應(yīng)用端發(fā)生的問(wèn)題也不得不重視。比如純電面臨的問(wèn)題就是礦山大量的電力供應(yīng)。純電產(chǎn)品有一些特定的工況（重載下坡）下批量應(yīng)用，反響非常好。但是在重載爬坡的場(chǎng)景推廣非常困難，到底如何解決這個(gè)問(wèn)題，我們還需共同努力。

還有一些關(guān)鍵的核心技術(shù)，比如動(dòng)力電池的輕量化，電池的壽命與安全管理，動(dòng)力系統(tǒng)中三電系統(tǒng)的熱管理系統(tǒng)，尤其是電池的熱管理、安全管理，這些核心技術(shù)在寬體車(chē)惡劣的使用環(huán)境下，如何能夠保證安全高效等諸如此類(lèi)的問(wèn)題。面向未來(lái)，發(fā)展新能源和智能化技術(shù)壓力非常大，雖然有確定的方向，但不管是新能源還是智能化的新技術(shù)，給企業(yè)帶來(lái)都是不確定因素。面對(duì)這種情況，我們大家應(yīng)該一起努力，用開(kāi)放包容的態(tài)度，共同探索行業(yè)發(fā)展的技術(shù)方向，為行業(yè)的綠色發(fā)展群策群力。

面對(duì)新市場(chǎng)發(fā)展需要，再加上細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)壓力，我們只能通過(guò)創(chuàng)新持續(xù)發(fā)展技術(shù)和產(chǎn)品。同力重工的產(chǎn)品完全是本土、零起步的，除了在國(guó)內(nèi)重型卡車(chē)和工程機(jī)械行業(yè)有一些技術(shù)、管理、制造工藝可以借鑒以外，很難找到可以模仿的東西，從產(chǎn)品研發(fā)和制造工藝，以及質(zhì)量品控管理，包括企業(yè)運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售、服務(wù)和后市場(chǎng)等模式的研究，幾乎都要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)研究。面對(duì)新的發(fā)展，我們團(tuán)隊(duì)在復(fù)盤(pán)整個(gè)發(fā)展過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，任何一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生的產(chǎn)品都是需要政策和法規(guī)支撐的。同力重工現(xiàn)在的無(wú)人駕駛寬體自卸車(chē)在內(nèi)蒙古自治區(qū)有32臺(tái)車(chē)的產(chǎn)品24小時(shí)全天候運(yùn)行，一年1200萬(wàn)噸煤炭的運(yùn)輸任務(wù)。依托這一產(chǎn)品，現(xiàn)在礦山申報(bào)了一個(gè)科技項(xiàng)目，與我們當(dāng)初生產(chǎn)的寬體自卸車(chē)一樣需要政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和試驗(yàn)，需要等待檢驗(yàn)部門(mén)的一個(gè)合格鑒定。

同力重工作為寬體自卸車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，已被工信部認(rèn)定為制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)，但我們要走的路還很長(zhǎng)，尤其面對(duì)目前在中國(guó)式現(xiàn)代化建設(shè)新征程的道路上，面對(duì)目前這樣的發(fā)展環(huán)境，我們的任務(wù)更是非常艱巨和繁重。

本次會(huì)議的主題是“新征程?新動(dòng)能?新發(fā)展”，同力重工將在新的征程上以登頂工程機(jī)械世界高峰的態(tài)度，用傳承與創(chuàng)新的基因，持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展我們的技術(shù)和產(chǎn)品，與大家攜手創(chuàng)造未來(lái)，征途展現(xiàn)風(fēng)采。